Три способа войти в студию. Здесь разобран каждый ключевой пункт каждого договора: что он говорит, почему написан именно так — и почему мы считаем это лучшими условиями, которые фаундер может получить. Полные шаблоны — ниже, на скачивание.
Кэш-трек: фиксированная плата в месяц, всё студийное — включено. Для фаундеров, которые могут платить с накоплений или другого дохода — и хотят минимальную итоговую стоимость.
Месяц в студии стоит меньше недели команды контракторов — и даёт больше: рабочий американский бизнес-контур, ИИ-агентов и ежедневные сессии, которые не дают проекту стоять. Плата существует, чтобы стимулы студии оставались чистыми: нам платят за результат, а не за часы.
Когда проект взлетает, клаузула переключает тебя на большее из: подписка или процент с выручки — никогда оба, никогда друг на друге. Если rev share превысил $999 — просто платишь процент вместо подписки. Двойная плата за один месяц невозможна.
Ст. 2.0 — Плата; переключатель greater-ofОтмена вступает в силу в конце оплаченного месяца. Никаких штрафов за расторжение, минимального срока или клавбэков. Всё, что построено к этому моменту — код, аккаунты, конфигурации агентов, артефакты — остаётся твоим (см. владение ниже).
Мы не можем держать отношения в заложниках: в момент, когда студия перестаёт стоить своих $999, ты свободен уйти. Студия, уверенная в своей ценности, не нуждается в стенах.
Ст. 3.1 — Срок и расторжениеВсё, что создаётся для твоего проекта — код, тексты, дизайн, домены, промпты агентов, пайплайны — передаётся тебе (или твоей компании) в момент создания. Студия не оставляет себе ничего, кроме прав на плату / rev share.
Это самый важный пункт в любом договоре со студией — поэтому мы фиксируем его письменно, а не «понятно и так». Большинство студий, инкубаторов и агентств забирают IP или долю. Мы не берём ни того, ни другого.
Ст. 4 — Интеллектуальная собственностьСравним честно: MVP у агентства — $20–50K вперёд, и кодовая база, которую нельзя развивать. Кофаундер — 30–50% компании, навсегда. Акселератор — 5–10% за программу и нетворк.
SPA даёт результат агентства, вовлечение кофаундера и инфраструктуру акселератора — за $999/мес, с 0% equity и 100% IP. Если до PMF четыре месяца — весь путь стоил $3,996. На рынке нет структуры, которая конкурирует с этой арифметикой.
Трек «плата из выручки»: $0 на старте, подписка копится как долг проекта, и погашаешь долю с выручки, когда проект заработает. Для фаундеров с сильным проектом и без кэша. Трек, которым пойдёт большинство когорты.
Сердце RSA — и клаузула, отличающая его от банка, инвестора или «дружеского займа»: накопленный баланс — обязательство проекта. Если проект не заработал — лично ты не должен ничего. Ни подписанных гарантий, ни заложенных активов, ни личной ответственности.
Почему так дружественно к фаундеру? Потому что студия отбирает проекты до приёма (для этого заявка и интервью). Мы андеррайтим проект, а не человека — значит, человек не может быть залогом.
Ст. 2.1 — Копилка; долг проекта; non-recourseДа, 50% с выручки — высокая доля. Ты не найдёшь здесь 10% — потому что низкий процент с длинным хвостом — это способ платить за провал годами. Мы выбрали обратную структуру: высокая доля на короткое время. Проект погашает быстро — или обязательство умирает. Оно не тянется.
Доля — с gross, а не с «прибыли», и это намеренно: gross нельзя играться расходами, о нём нельзя спорить, он виден в Страйпе одним взглядом. Фаундеру не нужен аудит-клаузул в жизни; нам тоже.
Ст. 3.1 — Rev share; база grossТочный график и горизонт погашения зафиксированы в договоре, который ты подписываешь, — не импровизируются потом, не «посмотрим». Полный срок ты знаешь до первого дня в студии, и условия одинаковы для всей когорты: без театра переговоров и особых сделок.
Если проект не зарабатывает — график не имеет значения: платишь ноль в любом случае. Срок важен только в мире, где проект взлетел; а в том мире определённый финиш — это достоинство, а не угроза.
Ст. 3.x — График погашения (фиксируется на когорту)Для взлетевших проектов RSA может конвертироваться в SAFE с кэпом — превращая обязательство погашения в совместный апсайд. Это твоя опция, не наша: хочешь погасить и разойтись — гасишь и расходитесь.
Зачем мы это предлагаем? Когда проект рейзит, погашенная-и-забытая студия стоит в кэп-таблице меньше, чем студия, поверившая рано и конвертировавшаяся. Опция оценивает эту веру — взять её или оставить — решать только тебе.
Ст. 5 — Опциональная конвертация SAFE, с кэпомПротив банковского займа: банк хочет личные гарантии и залог, и берёт проценты — взлетишь ты или нет. RSA не хочет ни того, ни другого и не берёт ничего, пока нет выручки.
Против revenue-based инвестора: RBF-фонды берут 6–12% выручки 3–5 лет — медленное кровотечение без конца. RSA — высокая доля с жёстким финишем: погасил баланс — и отношения превращаются в обычную подписку, или в SAFE, если ты рейзишь.
Против «соберу сам бесплатно»: настоящая цена года одиночной сборки (LLC, Stripe, инструменты, ошибки) измеряется ранвеем, который не вернёшь. RSA оценивает этот год в $0 вперёд — и даёт проекту самому оплатить счёт, и только в том будущем, где ему это по карману.
Одна студия, одна инфраструктура, одни ежедневные сессии, одни 100% владения. Единственная переменная — как и когда ты платишь.
| SPA · Подписка | RSA · Из выручки | |
|---|---|---|
| Входная цена | $999/мес | $0 |
| База платежа | Фикс, ежемесячно | 50% с gross до погашения |
| Личная ответственность | Нет | Нет — non-recourse |
| Доля в компании | 0% | 0% |
| Владение IP | 100% фаундер | 100% фаундер |
| Если проект не взлетел | Перестал платить — свободен | Платишь ноль |
| Выход | Конец оплаченного месяца | Гасишь баланс — или SAFE-опция |
| Кому подходит | Есть кэш, нужна минимальная итоговая цена | Сильный проект, нет кэша |
Что бы ты ни платил и как бы ни платил: долю не берём никогда, IP всегда 100% твой, апсайд студии — только от того, что проект реально зарабатывает. Каждая клаузула выше — вариация этого единственного обещания: выбери форму оплаты под свою ситуацию — обещание не меняется.
Те же документы, которые подписываем мы, — не выжимки и не «образцы». Прочитай каждую клаузулу до интервью — и приходи с возражениями к ним.
// Шаблоны — рабочие драфты: перед подписанием финальная версия фиксирует цифры твоей когорты (график погашения, кэпы, даты) и проходит юр-ревью. Если клаузула выглядит неправильной — именно этот разговор и есть интервью.